Píldora de Aprendizaje Sandler: ¿Cuál es la mejor presentación? Rápido, piensa: ¿Cuál es la mejor presentación de ventas que has hecho? ¿Te has quedado aturdido por un momento? No te sientas mal. Era unapregunta trampa. La mejor presentación que jamás harás es la que el cliente potencial nunca ve. Es natural que desees hacer esa presentación tan buena en la que has estadotrabajan...

1. Aprovechar los contactos actuales Una de las formas más difíciles de vender un servicio es la llamada en frío (y en la profesión jurídica noestá permitido llamar en frío). Pueden ser necesarias hasta 1.000 llamadas para generar un solo contacto,y eso no significa que ese único contacto se convierta en un cliente. En cambio, los abogados y contablesinteligentes aprovechan los contacto...

El “mindset” (o mentalidad), es un conjunto de creencias y actitudes que han sido implantadas o impresas en la mente del vendedor durante un largo período de tiempo. Lo que descubrimos es que los comportamientos de ventas no cambian con un mejor proceso, y no cambian con una mejor capacitación de habilidades. ¿Por qué? Porque el comportamiento es una función de tus creencias. Cualquier t...