29 Jul 2020

El 鈥渕indset鈥 (o mentalidad), es un conjunto de creencias y actitudes que han sido implantadas o impresas en la mente del vendedor durante un largo per铆odo de tiempo. Lo que descubrimos es que los comportamientos de ventas no cambian con un mejor proceso, y no cambian con una mejor capacitaci贸n de habilidades. 驴Por qu茅? Porque el comportamiento es una funci贸n de tus creencias. Cualquier t...

28 Jul 2020

Una de las reglas cr铆ticas de venta de David Sandler es la regla N掳2 鈥撀犅玁o derrames tus dulces en聽la antesala鈥澛犫 puede sonar un poco confusa para alguien que no est谩 familiarizado con la metodolog铆a de venta Sandler. 驴Qu茅 tiene que ver una caja de dulces derramada con una llamada de ventas o una reuni贸n de ventas? Tiene que ver 聽en todo. Usted es un vendedor. Cuando haces una llamada ...

24 Jul 2020

Cuando pierdes una gran venta o estas teniendo un mal mes o simplemente no cumples tus objetivos, regularmente 驴cu谩l es tu justificaci贸n? En lugar de hacer una introspecci贸n para conocer las causas de un resultado, para muchos vendedores existe la mala costumbre de justificarse, regularmente responsabilizan a alguien o a algo externo. Las justificaciones suenan m谩s o menos as铆: 芦...