Taller de Negociación – Sandler Training

¡Mejora tus Habilidades para Negociar! Por primera vez en Perú

Entrenamiento para optimizar tus habilidades de negociación e impulsar tus resultados comerciales.

¿Qué beneficios obtendrás al realizar este programa de Negociación Efectiva?

Conocer tu Estilo de Negociación

Podrás evaluar las fortalezas y oportunidades de mejora en tu estilo
Seguidamente podrás hacer un plan de acciones para prevenir errores

Cómo Preparar el Proceso de Negociación en 4 Pasos

Tener una estructura es siempre una ayuda, ya que en situaciones de estrés tendremos un guía clara para seguir y confiar. Ten un proceso como este y será más fácil para ti.

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Coach 1 a 1

Dos sesiones individuales con un coach experto, donde podrás trabajar casos prácticos de negociación con un coach Sandler.

Incrementa tus ventas

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¿ESTÁS LISTO PARA TOMAR EL CONTROL DE TUS VENTAS Y LLEVARLAS AL SIGUIENTE NIVEL?

Sesión 1. Negociación Efectiva. Vender NO es negociar. Tipos de Negociación. Simétrica y Asimétrica. Los 4 estilos de negociadores: Evasivo, Pasivo, Agresivo y Colaborador. Enfoques al proceso de negociación con base en los resultados: Perder/Perder, Perder/Ganar, Ganar/Perder y Ganar/Ganar

Sesión 2. Los 4 pasos para el proceso de negociación. Preparando el ante, durante y el después de la negociación. Tomar un Test de Estilos de Negociación. Análisis de resultados. Escucha Activa y cómo hacerlo en la negociación. Test para medir tus habilidades de escucha activa.
Sesión 3. Preparación efectiva de su plan de negociación: Preparación de la Agenda. Hoja de ruta. Tres clases de escenarios. Aspiración Base, Media y Alta. Zona de Posible Negociación. El Regateo. Manejo de intereses propios y de su contraparte. Cómo descubrir el interés de su contraparte. El triángulo de negociables. BATNA. Manejo de las concesiones.
Sesión 4. Manejo de las emociones en todo el proceso de negociación. Cómo impulsar una mentalidad ganadora. Cómo potenciar tu imagen visual y auditiva en la negociación.
Sesión 5. Comunicación efectiva durante las sesiones de negociación. Los tres elementos de la comunicación. Claves para aumentar su poder de persuasión. PNL en la negociación. Claves de Acceso Verbal. Preguntas poderosas para identificar las necesidades en común.
Sesión 6. Manejo de tácticas de negociación: de Tiempo, de Lugar y de Modo. Cómo identificar cada una de las tácticas más comunes y cómo evitar caer presa de cada una. Preparar casos de ejemplos.
Sesión 7. Aplicación de casos prácticos. Cada participante prepara un caso de negociación poniendo en práctica lo aprendido. Cierre de la sesión