MAESTR脥A EN VENTAS

CLUB DE PRESIDENTE SANDLER

隆S茅 parte del Club de Presidentesy acelera tu trayectoria para convertirte en un vendedor verdaderamente exitoso! La maestria en Ventas es el聽programa de ventas y negociaci贸n de Sandler.聽A trav茅s聽de聽un m贸dulo inicial de 16 horas y sesiones de refuerzo continuo semanales聽durante 1 a帽o

PROGRAMA 100% ONLINE

FECHA de inicio 26 de julio 2023

El club de presidente

Es un programa dirigidos a Vendedores, Gerentes de Ventas, Supervisores y todo aquellos que est谩n en contacto con clientes y con el proceso de ventas, quienes se re煤nen semanalmente para participar en un proceso de entrenamiento continuo respecto a las mejores pr谩cticas de venta.

Paulatinamente van aprendiendo y haciendo parte de su comportamiento las t茅cnicas de venta m谩s innovadoras, mejorando su actitud y muy importantemente cambiando su comportamiento hacia que lo distingue como un vendedor profesional que cuenta con ventajas competitivas que se reflejan en sus resultados de venta sobresalientes y en sus sentimientos de realizaci贸n personal.

驴QU脡 INCLUYE LA MAESTR脥A EN VENTAS - CLUB DE PRESIDENTES SANDLER?

Mediante聽un聽proceso de聽reforzamiento continuo basado en ACTITUD 鈥 COMPORTAMIENTO 鈥 T脡CNICA, los participantes aprenden y experimentan una聽metodolog铆a que est谩 probada por ser exitosa por m谩s de 40 a帽os y en 34聽pa铆ses.

QUE INCLUYE:

1,5 Horas Semanales de entrenamiento interactivo聽- RolPlay - Coaching, entretenido pero al mismo tiempo desafiante

Manual del curso, que servir谩 como referencia despu茅s del programa

E learning de refuerzo continuo con v铆deos, audios para acompa帽ar el aprendizaje

1 Test Psicom茅trico para determinar las Fortalezas y Debilidades 

鈥淭oma el Control de tu Proceso de Ventas .. 脷nete al Club !鈥

IMPULSA TUS VENTAS Y ATREVETE A CAMBIAR

TOMA EL CONTROL

S茅 Parte del 煤nico gimnasio enfocado en impulsar tus resultados

PROGRAMA INTEGRAL PARA PROFESIONALIZAR TUS VENTAS

TEMARIO CREADO POR PROFESIONALES

No cometas los errores del vendedor tradicional y no caigas en el sistema del prospecto. Descubre las 4 estrategias que utilizan los vendedores tradicionales que t煤 no debes de hacer si quieres diferenciarte. Conocer las 4 estrategias que utilizan los compradores para dominar los procesos de ventas.

Los compradores tienen un sistema para controlar el proceso de ventas. 驴T煤 tienes un m茅todo comprobado que te funcione? Conoce el Submarino Sandler. El m茅todo de 7 pasos infalibles para concluir un proceso de venta. A trav茅s de generar confianza y calificar al prospecto descubrir谩s si hay que descalificarlo o si vale la pena pasar a un cierre de negocio con un porcentaje alt铆simo de certeza.

驴Sufres cada vez que quieres explicar tu producto para generar una reuni贸n? 驴No sabes qu茅 decir o no tienes los resultados esperados? Desarrolla y practica un poderoso comercial de 30 segundos que te sirva para todo tipo de prospecci贸n: llamadas en fr铆o, llamadas a referidos, llamadas a leads, visitas en fr铆o, eventos de networking, etc.

驴Te pasa que con algunos prospectos logras generar sinton铆a y con otros quedas lejos de ello? Aprende a trav茅s de comprobadas t茅cnicas de psicolog铆a y empat铆a c贸mo llevarte bien con todo tipo de prospectos en los primeros segundos o minutos de cualquier llamada o reuni贸n.

Si los prospectos continuamente te dicen al final de tus reuniones 鈥渓o voy a pensar鈥, 鈥渘o me llames, yo te llamo鈥, 鈥渓o voy a escalar鈥 o cualquier de sus variaciones, probablemente es porque no est谩s estableciendo el mismo nivel de compromiso ni la misma estatura de negocios. A trav茅s de la t茅cnica Sandler de Acuerdos Previos, aprende a establecer compromisos s贸lidos paso a paso con cada prospecto para mantenerte siempre en control del proceso.influencia en sus prospectos de venta.

驴C贸mo logras que el prospecto se mantenga d谩ndote informaci贸n relevante? Conoce estrategias de cuestionamiento que te ayudar谩n a hacer las preguntas clave de la manera m谩s asertiva para que los prospectos te compartan informaci贸n que no le compartir谩n a tu competencia.

驴Te ha pasado que el prospecto claramente tiene necesidad, pero de todas maneras no te compra? El primer paso de la calificaci贸n del prospecto consiste en hacer preguntas profundas para descubrir si tienes motivos lo suficientemente fuertes para invertir tiempo, dinero y recursos en resolver su problema.

La mayor铆a de los vendedores cotizan sin saber cu谩nto est谩 dispuesto a invertir el prospecto. No es informaci贸n f谩cil de obtener. Con las t茅cnicas de presupuesto Sandler lograr谩s determinar cu谩nto quiere y puede gastar tu prospecto para resolver sus dolores.

Constantemente el vendedor habla con personas que no son las indicadas. La realidad es que las personas indicadas, los verdaderos tomadores de decisi贸n, son poco accesibles o a ellos mismos les gusta redirigirnos con personas que no tienen el poder de tomar la decisi贸n para que ellos recopilen informaci贸n, obtengan consultor铆a gratuita y filtren la informaci贸n. Descubre los pasos clave para llegar desde el comienzo a los verdaderos tomadores de decisi贸n y hacer tu proceso mucho m谩s eficiente.

Si has hecho un proceso de calificaci贸n correcto, podr谩s crear una presentaci贸n que vaya directo a lo que el prospecto necesita: qu茅 le duele y c贸mo le vas a resolver, una cotizaci贸n dentro de su presupuesto y resaltar los elementos de la decisi贸n que 茅l mismo te pidi贸.

La mayor铆a de los vendedores se refugian en una o dos estrategias de prospecci贸n: Linked In, referidos, llamadas en fr铆o, networking etc. Descubre m谩s de 20 maneras efectivas de generar prospectos relevantes y tener tu embudo siempre lleno.

驴Te ha pasado que no prospectas por miedo al rechazo? 驴O qu茅 tal vez no animas a hacer la pregunta fuerte que sabes que tienes que hacer? Examina las creencias limitantes que t煤 mismo te pones y crea un plan de acci贸n para superarlas.

Es una realidad. El talento est谩 sobrevalorado. Trabaja sobre tus actitudes, tus t茅cnicas y tu comportamiento y disciplina para alcanzar un mayor 茅xito.

Descubre los modelos clave de la ciencia psicol贸gica para entender mejor a los prospectos y tener procesos de venta m谩s efectivos.

97% de las personas no tienen metas claras. Convi茅rtete en parte de ese 3% que tiene claridad de hacia d贸nde van, para as铆 obtener un mayor impulso y motivaci贸n diaria para alcanzar tus m谩ximos niveles de desempe帽o.

Sigue estos 10 infalibles pasos para lograr un 茅xito sostenible

驴EST脕S LISTO PARA TOMAR EL CONTROL DE TUS VENTAS Y LLEVARLAS AL SIGUIENTE NIVEL?

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NUESTRA EXPERIENCIA SANDLER

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