La comunicación dentro de las empresas a veces parece teléfono descompuesto. Dices una cosa, pero cuando el mensaje llega a todas las personas puede cambiar drásticamente, desde las palabras y la tonalidad hasta la intención del mismo.
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Es una feria altamente especializada, única en su género en Perú, que se realiza desde el año 2009 reuniendo a las principales empresas.
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Cada vez que un prospecto te hace una pregunta durante una llamada de ventas, es altamente probable que tengas una oportunidad de mejorar la relación haciendo otra pregunta
Los pescadores experimentados saben que no hay una carnada que se ajuste a todos los tipos de peces. Diversos tipos de peces muerden diferentes carnadas.
Cuando alguien te da una tarjeta de presentación y te dice “deberías llamar a esta persona”, no es realmente un referido.
Frecuentemente, los vendedores se concentran en elementos equivocados para incrementar sus ventas.